長年公共土木を行ってきた会社ですので、民間への営業手法が全く分からず新規事業のエコジオ事業が伸び悩んでいる時に、アスペックス主催「営業強化セミナー」に参加して初めて営業支援システム（SFA）の存在を知りました。そもそも営業マンが居ない状況でしたから・・・（笑）。
営業支援システム（SFA）導入以前に、営業手法が全く分かりませんでしたから、アスペックスのパートナー企業：きらりソリューションズ（営業支援会社）に営業支援をしてもらうことからスタートしました。営業研修を通して、営業の基礎、営業プロセス、営業スキル、案件確度、マーケティング手法などを学びました。営業研修で学んだことを実践して効率良く成果につなげるためのツールとして定着支援と一緒に導入しました。

そもそも営業手法も知らない状況でしたし、営業支援システム（SFA）が何かも分かっていませんでしたので、選択の余地がありませんでしたね。きらりソリューションズに言われるがままにGrooForceを導入することに決めました。
他社と比較検討すらしませんでしたよ。何を比較したら良いのかも分からなかったですからね。
振り返ってみると、営業研修で学んだことと連動していること、更にGrooForceの定着支援もあることが選んだ決め手でしたね。

定着支援サービスの中で、初期の項目を営業研修と連動できるように設定してもらったのでスタートまではスムーズでした。GrooForceだけを導入して項目設定も自分達で考えて行うとなったら難しいと思いますね。そもそもそれだと弊社では導入しなかったと思いますが・・・。
定着するまでは時間がかかりました。社員に「情報を入力しなさい！」と毎日のように何回も言ってました。 今までやってない入力業務ですから、社員の気持ちはよく分かっていました。定着に向けてまず心掛けたのが社員に言うだけではなく、自らが率先垂範していくことでした。
効率良く成果を出していくためには、GrooForceを社内に定着させて活用していくことが必要不可欠であることの認識 が全員に芽生えていく中で徐々に定着していきました。導入での成果はいろいろありますが、実績としては、住宅着工 棟数20％減少の中、全国エコジオ工法施工実績件数増加率202％。
しかも社員数変わってないんです。順調に伸びてきてますので来期も200％以上で推移できるよう社員一同邁進してい きます。
この成果も一番には、社員の努力、施工代理店様の努力、私達に関っていただいている方々のお陰様です。その中で、 GrooForceが一役担っているのは間違いないですね。