成約率のアップをするには？
ベテラン営業マンや売れる営業マンは、それまでの営業経験から営業ノウハウを持ち合わせています。その営業ノウハウを新人営業マンや結果が出ない営業マンへわかり易く共有することで売れる営業マンへと成長させることができると考えます。
■案件管理機能活動情報画面
- ■営業ノウハウの蓄積と情報の活用
- 案件の営業活動履歴を確認すると、経緯はもちろん、成約時・失注時の営業パターンなどが把握でき、次の営業に活かすことができます。
- ■意見交換でより良い営業活動を
- 活動情報の共有に加え、活動情報ごとにコメントの書き込みができます。上司からの指示・指導を受けたり、営業マン同士でアドバイスしあったりできます。
- ■ロスやミスを防止
- 条件を任意指定すると、案件情報をアラート通知できます。それにより商機ロスや対応漏れなどを防ぐことができます。
- ■確度の高い案件へ注力
- 受注予定リストより、受注見込み金額と現在進行している案件の確度や件数を確認すると、注力すべき案件が明確になります。
